Responsable Comercial Medicinal

**How will you CONTRIBUTE and GROW?**:
Generar valor para ALUSA, Clientes y Pacientes, cumpliendo los objetivos individuales y empresariales, incorporándose a los procesos de los Clientes/Pacientes, de tal forma, que obtenga su total confianza y lealtad, a través de su satisfacción y la superación de sus expectativas.
**Principales Responsabilidades**
- Relevar, investigar, analizar, segmentar el mercado, identificando los segmentos y/o subsegmentos foco. Luego se identificarán, dentro de cada segmento y/o subsegmento, y en función de las fortalezas y debilidades de Air Liquide y las oportunidades y amenazas del mercado, los Clientes/Pacientes objetivo, quienes pueden ser parte de la cartera existente o no.
- Planificar las visitas a los Clientes/Pacientes objetivo, quienes pueden ser parte de la cartera existente o no, para identificar y determinar: sus necesidades, sus proyectos, sus capacidades, sus potencialidades, las características de sus procesos, la estructura de costos de sus procesos, etc.
- En función de la visita planificada a los Clientes/Pacientes crear y brindar a los mismos, en coordinación con el Equipo Técnico, ofertas de valor en el suministro de nuestros productos y servicios, basadas en la innovación, rentabilidad y retorno de la inversión, según los índices y lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial y la Gerencia General.
- Una vez presentada la oferta de valor, cerrar la negociación con el Cliente/Paciente, con la firma del Contrato de Suministro de Productos y/o Servicios.
- Capacitarse continuamente, interna o externamente, a los efectos a los efectos de brindar el mejor asesoramiento técnico a los Clientes.
- Registrar y compartir las ofertas de valor a los Clientes/Pacientes, con el Equipo Comercial, como material de respaldo y de consulta para la actividad

Registrar las acciones comerciales llevadas adelante según el formulario diseñado a tal fin, a fin de evaluar y mejorar la eficacia y eficiencia de la gestión
- Brindar a los Clientes/Pacientes, servicios de posventa, a través del asesoramiento, la guía, la atención de sus reclamos, la capacitación continua, etc.

Revisar y controlar el estado de cuenta corriente de sus Clientes/Pacientes, a los efectos de mantenerlos alineados a las condiciones de comercialización de Air Liquide Uruguay.
- Colaborar en la revisión y diseño, para luego cumplir con la Política Comercial de Air Liquide Uruguay, contemplando la revisión de todas las condiciones comerciales (precio, producto, distribución, promoción).
- Colaborar y participar en la elaboración de los planes de ventas anuales.
- Colaborar y participar en la elaboración anual del Market Share.
- Colaborar y participar en la elaboración, registro y actualización del panel de control de gestión, incluyendo por ejemplo índices tal como negocios ganados vs. negocios perdidos, cifras y volúmenes vs. target, etc.
- Apoyar la gestión de la Sucursal Salto, visitando las misma y sus Clientes/Pacientes, en estrecha colaboración con el Responsable de la Agencia

Colaborar y participar en los planes de acción correspondientes a la Satisfacción de nuestros Clientes/Pacientes.
- Promocionar y concretar la venta de los productos y servicios medicinales según la estrategia comercial y objetivos a cumplir acordados con el Gerente Comercial.
- Visitar periódicamente a todos los Clientes/Pacientes de ALUSA, asesorándolos técnicamente y atendiendo sus inquietudes y reclamos y elaborando informes mensuales de visitas. Visitar periódicamente a los Clientes de la competencia, realizando una prospección del mercado.
- Proponer y realizar cambios en la política de precios en el área de su responsabilidad en acuerdo con el Gerente Comercial y en función de la estrategia comercial definida.
- Dictar charlas a Clientes y Pacientes promocionando productos y servicios, brindando asesoramiento en materia de manipulación de gases y seguridad, y entregando información técnica.
- Preparar y realizar el seguimiento de las cotizaciones a Clientes/Pacientes.

Elaborar la Planilla de seguimiento de los nuevos negocios y la Planilla de evolución de ventas en Clientes detectando variaciones en el consumo o pérdida de mercado y sugerir posibles soluciones.
- Contribuir con el Gerente Comercial en la elaboración de los planes de ventas e importaciones/compras asociadas a los mismos.
- Apoyar y realizar el seguimiento de la actividad medicinal del Centro de Servicios Agencia Salto, en materia de estrategias comerciales y consecución de objetivos.
- Contribuir a la rentabilidad de la línea de negocio, asegurando en tiempo y forma la gestión comercial administrativa y optimizando los recursos que le son asignados de manera adecuada.

**Nota**:Las funciones descritas son unicamente una guia de las caracteristicas mas sobresalientes de las funciones del cargo y no deberan considerarse en ningun caso como un limite a las funciones.

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**Are you a