Ejecutivo/a de Punto de Venta

hace 2 semanas

Montevideo, Uruguay Kimberly-Clark A tiempo completo

Ejecutivo/a de Punto de Venta

**CONOCIMIENTO Y GESTION DEL CLIENTE/PUNTO DE VENTA**
Mapeo continuo y conocimiento de los puntos de venta objetivo: local, superficie, cajas, categorías que trabaja, frecuencia de compra, proveedores, facturación promedio, crecimiento, drivers, encargado, dueño

Desarrollo, capacitación y motivación a cliente y su staff en productos, lanzamientos, campañas, atributos técnicos y comerciales de nuestros productos y criterios de exhibición

En Pañaleras Indirectas: Diseño y ejecución de visitas, activación e inversión en PDV anual, incluyendo fechas especiales (día madre, niño, abuelo, vuelta a clases, navidad, etc.), detallando inversión y retorno cuantitativo y/o cualitativo.

Ejecutar plan de visitas y recorridas con los ejecutivos de cuenta y con la fuerza de venta de los mayoristas especializados, aprovechando para de esta forma capturar oportunidades de la zona.

Detectar oportunidades de mejora en los puntos de ventas, utilizando la herramienta Scanntech, y seguimiento de la venta de clientes relevantes a través de la venta de los especializados.

Mantener una bitácora del cliente/local que registre las acciones definidas, la fecha en que se definió y el estado del cumplimiento en la siguiente visita.

Realizar capacitaciones a la fuerza de venta de los mayoristas especializados, brindando información sobre los productos, funcionalidad, rol y criterios de exhibición haciendo hincapié en las Big Bets de la compañía

Gestionar lista de difusión para comunicar novedades a los vendedores de nuestros distribuidores especializados

Mantener informados vía whatsapp a la red de pañaleras de los cambios, lanzamientos y novedades de nuestras categorías: (Método simple, rápido y efectivo, con mensajes concretos)

Apoyar, desarrollar e implementar el e-commerce de los clientes

**PRECIOS**

Presencia de precios y comunicación de acciones

Monitoreo sistemático de los precios de KC y de la competencia y su "convergencia" con la estrategia Kc.

**COMPETENCIA**

Monitorear acciones de la competencia: movimientos de precios, lanzamientos, promociones, activaciones, presencia de promotoras, nuevos formatos de exhibición, etc.

**ACCIONES y EXHIBICIONES ESPECIALES**

Explotar al máximo las marcas de KC en el punto de venta siguiendo las estrategias y planes definidos por las categorías.

Definir líneas de trabajo por cliente para lograr sinergias en la exhibición.

Conseguir la mayor cantidad posible de exhibiciones especiales, con la mejor calidad posible, de acuerdo con nuestros criterios de exhibición.

Asegurar calidad de las exhibiciones especiales que se implementan ya sean exhibidores, cabeceras, ploteos, islas, colgantes, etc.

Monitorear actividades del resto de los proveedores, comunicar ideas nuevas o ingeniosas/diferentes.

Llevar registro fotográfico y escrito por local de las exhibiciones realizadas.

**GÓNDOLA**

Maximizar espacio de góndola objetivo según la categoría

Gestionar exhibiciones de acuerdo con los lineamientos establecidos por KC.

Mantener los productos dentro de su periodo de vida útil y en caso necesario gestionar solución.

Sobre exhibir lanzamientos por 3 meses.

Colocar material POP en la góndola y mantenerlo mientras se encuentre en buen estado y vigente.

**SURTIDO**

Desarrollo de portafolio en cliente en línea con estrategia de compania, definiendo surtido óptimo según tipo de negocio.

Hacer seguimiento a los quiebres consecutivos, identificar causas, informar al resto del equipo y elaborar plan para revertir.

Detectar productos "anclados” y definir con el EC la acción a realizar para eliminar el problema (retiro o bandeo).

**VISIBILIDAD EN PDEV**
Gestión del presupuesto de ADV TRADE y Trade promotion pañaleras asegurando el mayor retorno de la inversión.

Ejecutar plan de visibilidad de la compania en función a prioridades de las categorías

**INTEGRACION**
Integrar foros mensuales regionales de trademarketing

Compartir experiências y desafíos locales, capturar buenas prácticas, novedades y materiales de la región

Participar en las revisiones y actualizaciones de criterios de exhibición por formato de negocio (Foto del éxito)

Participación en comités de resultados.

**OTROS**

Soporte en el desarrollo de nuevos canales y/o formas de comercializar

Administrar deposito de Material POP

**INFORMACIÓN QUE EL EPV DEBE USAR CONSTANTEMENTE**:
Informe de venta, acciones y lanzamientos

Informe de temas de calidad.

Informe de suspendidos y reporte de anulados (Nível de servicio KC)

Informe de participación de mercado por categorías / Scanntech

Variables DPSM (Perfect store) / Surtido/ Category *

"Foto del éxito” Criterios de exhibición de las categorías

Listado de referencias con monitoreo OSA

Planilla de seguimiento presupuesto de ADV Trade y Merc. Sin Cargo

Concurs: Sistema de rendición de gastos

**MATERIALES QUE DEBE PRODUCIR Y MANTENER ACTUALIZADOS**:
Plan de trabajo

  • Ejecutivo/a de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Grupo de Expansion internacional A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Ventas apasionado/a, orientado/a a resultados y con habilidades excepcionales para cerrar tratos. Si te encanta el mundo de las ventas y estás listo/a para enfrentar nuevos desafíos, ¡este puesto es para ti! **Responsabilidades**: Identificar y prospectar clientes potenciales, estableciendo relaciones sólidas con...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay TANET A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa**: Buscamos Ejecutivo de Ventas para Hector Cardelino S.A **Descripción de la Vacante**: La posición de Ejecutivo de Ventas tendrá por objetivo principal gestionar la cartera de clientes de la empresa, siendo el punto de contacto diario y de referencia para los mismos, con la finalidad de fortalecer y consolidar la...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay TANET A tiempo completo

    Descripción de la Empresa Buscamos Ejecutivo de Ventas para Hector Cardelino S.A. Descripción de la Vacante La posición de Ejecutivo de Ventas tendrá por objetivo principal gestionar la cartera de clientes de la empresa, siendo el punto de contacto diario y de referencia para los mismos, con la finalidad de fortalecer y consolidar la comunicación y...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay TANET A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas para unirse a Hector Cardelino S.A. Esta posición se enfocará en gestionar la cartera de clientes, siendo el punto de contacto diario para fortalecer las relaciones comerciales. Además, será responsable de identificar nuevas oportunidades con posibles clientes. Buscamos estudiantes avanzados o recién...

  • Técnico en Celulares Iphone

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Punto A A tiempo completo

    Buscamos tecnico especializado en iphone para trabajar 8 horas por dia de lunes a sabado. **Requerimientos**: **Curso y experiência en**: Microsoldadura Cambio de bateria Cambio de camara (frontal/trasera) Cambio de pantalla Cambio de pin de carga Cambio de microfono Cambio de auricular Cambio de parlante Software (iOS) Saber utilizar soldador de...

  • Ejecutivo de Ventas en Farmacias

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay PHARMABIO A tiempo completo

    Pharmabio se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo de ventas en farmacias, con al menos dos años de experiência en ventas en el canal farmacias. **Propósito del puesto**: Introducir al mercado la línea dermocosmética en Montevideo y Zona Metropolitana. Los desafíos con los que te vas a encontrar en esta posición serán: - Visitar farmacias...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Grupo Consultores de Empresas A tiempo completo

    Grupo Consultores de Empresas, una reconocida consultora líder en el sector, busca incorporar a su equipo un Ejecutivo Comercial con habilidades para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar clientes corporativos. Si eres una persona apasionada por las ventas de servicios intangibles, con movilidad propia y experiência en el rubro, esta es...

  • Ejecutiva de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay UHY Gubba & Asociados A tiempo completo

    Buscamos EJECUTIVA DE VENTAS con experiência en consumo masivo, para empresa nacional de productos de higiene femenina. **Objetivo del cargo**: Ejecutar de las estrategias de ventas y atención al cliente, colaborando en la planificación y coordinación de ventas, dando seguimiento a los objetivos y estrategias comerciales. Deberá prospectar nuevos...

  • Ejecutiva/o de Ventas Sr

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay BM Latam A tiempo completo

    ¡Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Sr. para una importante empresa del sector de medios! **Principales Objetivos**: - Responsable de la prospección, construcción y desarrollo de relaciones comerciales, tanto con agencias como con clientes directos. - Búsqueda de nuevas oportunidades y presentación de propuestas comerciales -...

  • Ejecutivo/a de Implementación de Punto de Venta

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay Advice A tiempo completo

    **Buscamos**: Personas con Secundaria completa, valorándose la formación en carreras relacionadas al rubro comercial; ventas y/o marketing. Deberá contar con buen dominio de paquete Office y vehículo propio (excluyente). Nos orientamos a personas con experiência comprobable en venta, principalmente en venta de productos de consumo masivo o...

  • Ejecutivo de Implementación de Punto de Venta

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay Advice A tiempo completo

    Seleccionamos para Fleischmann, empresa multinacional de alimentos líder en el mercado: **Buscamos**: Personas con Secundaria completa, valorándose la formación en carreras relacionadas al rubro comercial; ventas y/o marketing. Deberá contar con buen dominio de paquete Office y vehículo propio (excluyente). Nos orientamos a personas con experiência...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Convixion A tiempo completo

    Convixion selecciona para Metro Cuadrado Ejecutivo de Ventas Será responsable de realizar venta de edificios, desarrollos constructivos, proyectos de inversión en rubro inmobiliario. **Perfil y formación**: Apuntamos a personas con autonomía y marcado perfil comercial. Buen manejo de herramientas informáticas. Se valorará sin ser excluyente la...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Supramar A tiempo completo

    Grupo Logístico SUPRAMAR selecciona Ejecutivos de ventas. **Requisitos**: - Experiência en empresas y ventas de servicios de comercio exterior/logística. - Marcado perfil comercial. - Se valoran estudios de comercio exterior; buen manejo de inglés escrito y oral; manejo de Excel. **Ofrecemos**: - Incorporarse a una organización de más de 25 años...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Satec - ai haus A tiempo completo

    Somos una importante empresa importadores de muebles. Estamos en busca de un EJECUTIVO DE VENTAS. Buscamos una persona con alto empuje comercial para acompañar y asesorar a los clientes de manera personalizada, ofreciendo un servicio de alta calidad. La persona será responsable de cumplir los objetivos de ventas, atendiendo a una cartera madura ya...

  • Ejecutivo/a de Ventas

    hace 11 horas

    Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Empresa de ingeniería. - Línea de cercas eléctricas. Buscamos Ejecutivo de Ventas a ser responsable de la venta de línea de cercas eléctricas, en la prospección y captación de clientes cumpliendo con los objetivos definidos. El nicho de mercado es compuesto por empresas, industrias y residencias de grandes extensiones, en todo el territorio...

  • Rectista, Overlockista, Remalladora

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay FABRICA DE TEJIDO DE PUNTO A tiempo completo

    **Responsabilidades**: CON EXPERIENCIA EN TEJIDO DE PUNTO Funciones APRENDIZ, CON O SIN EXPERIENCIA

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Johnson Controls A tiempo completo

    En ADT Security Services, compañía líder en el rubro de sistemas de alarmas y perteneciente a Johnson Controls, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos de Ventas. SI ERES AMBICIOSO, DINÁMICO, RESPONSABLE, CON UNA FUERTE ORIENTACIÓN A CUMPLIR METAS, ESTA ES LA OPORTUNIDAD DE INTEGRARTE A NUESTRO EQUIPO. Algunas de tus funciones serán: -...

  • Ejecutivo de Negocios

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Advice A tiempo completo

    **Seleccionamos para empresa líder en su rubro**: Ejecutivo de Negocios. **Buscamos**: Seleccionamos Ejecutivos orientados a desarrollar negocios en el área de la sostenibilidad, con capacidad de construir relaciones con los clientes, enfocado en brindar la mejor experiência y asegurar la fidelidad, focalizados a lograr resultados y cumplir metas de...

  • Representante de Ventas en Punto de Venta

    hace 1 semana

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Uybuscatalentos A tiempo completo

    Descripción del Puesto Estamos buscando a un representante de ventas para trabajar en nuestro punto de venta ubicado en Punta de Rieles, Montevideo.Si estás dispuesto a aprender y mejorar tus habilidades, esta es una excelente oportunidad para ti.Resumen del Trabajo:Atención al cliente en el punto de venta y por teléfono.Ventas, creación de presupuestos...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 meses

    Montevideo, Uruguay Satec - ai haus A tiempo completo

    Somos una importante empresa importadores de muebles. Estamos en busca de un EJECUTIVO DE VENTAS. Estamos en busca de una persona con voracidad comercial para acompañar y asesorar a los clientes de manera personalizada, ofreciendo un servicio de alta calidad. Nos orientamos a personas con experiência en roles preferentemente con formación y/o...