Ejecutivo/a de Punto de Venta

hace 5 días

Montevideo, Uruguay Kimberly-Clark A tiempo completo

Ejecutivo/a de Punto de Venta

**CONOCIMIENTO Y GESTION DEL CLIENTE/PUNTO DE VENTA**
Mapeo continuo y conocimiento de los puntos de venta objetivo: local, superficie, cajas, categorías que trabaja, frecuencia de compra, proveedores, facturación promedio, crecimiento, drivers, encargado, dueño

Desarrollo, capacitación y motivación a cliente y su staff en productos, lanzamientos, campañas, atributos técnicos y comerciales de nuestros productos y criterios de exhibición

En Pañaleras Indirectas: Diseño y ejecución de visitas, activación e inversión en PDV anual, incluyendo fechas especiales (día madre, niño, abuelo, vuelta a clases, navidad, etc.), detallando inversión y retorno cuantitativo y/o cualitativo.

Ejecutar plan de visitas y recorridas con los ejecutivos de cuenta y con la fuerza de venta de los mayoristas especializados, aprovechando para de esta forma capturar oportunidades de la zona.

Detectar oportunidades de mejora en los puntos de ventas, utilizando la herramienta Scanntech, y seguimiento de la venta de clientes relevantes a través de la venta de los especializados.

Mantener una bitácora del cliente/local que registre las acciones definidas, la fecha en que se definió y el estado del cumplimiento en la siguiente visita.

Realizar capacitaciones a la fuerza de venta de los mayoristas especializados, brindando información sobre los productos, funcionalidad, rol y criterios de exhibición haciendo hincapié en las Big Bets de la compañía

Gestionar lista de difusión para comunicar novedades a los vendedores de nuestros distribuidores especializados

Mantener informados vía whatsapp a la red de pañaleras de los cambios, lanzamientos y novedades de nuestras categorías: (Método simple, rápido y efectivo, con mensajes concretos)

Apoyar, desarrollar e implementar el e-commerce de los clientes

**PRECIOS**

Presencia de precios y comunicación de acciones

Monitoreo sistemático de los precios de KC y de la competencia y su "convergencia" con la estrategia Kc.

**COMPETENCIA**

Monitorear acciones de la competencia: movimientos de precios, lanzamientos, promociones, activaciones, presencia de promotoras, nuevos formatos de exhibición, etc.

**ACCIONES y EXHIBICIONES ESPECIALES**

Explotar al máximo las marcas de KC en el punto de venta siguiendo las estrategias y planes definidos por las categorías.

Definir líneas de trabajo por cliente para lograr sinergias en la exhibición.

Conseguir la mayor cantidad posible de exhibiciones especiales, con la mejor calidad posible, de acuerdo con nuestros criterios de exhibición.

Asegurar calidad de las exhibiciones especiales que se implementan ya sean exhibidores, cabeceras, ploteos, islas, colgantes, etc.

Monitorear actividades del resto de los proveedores, comunicar ideas nuevas o ingeniosas/diferentes.

Llevar registro fotográfico y escrito por local de las exhibiciones realizadas.

**GÓNDOLA**

Maximizar espacio de góndola objetivo según la categoría

Gestionar exhibiciones de acuerdo con los lineamientos establecidos por KC.

Mantener los productos dentro de su periodo de vida útil y en caso necesario gestionar solución.

Sobre exhibir lanzamientos por 3 meses.

Colocar material POP en la góndola y mantenerlo mientras se encuentre en buen estado y vigente.

**SURTIDO**

Desarrollo de portafolio en cliente en línea con estrategia de compania, definiendo surtido óptimo según tipo de negocio.

Hacer seguimiento a los quiebres consecutivos, identificar causas, informar al resto del equipo y elaborar plan para revertir.

Detectar productos "anclados” y definir con el EC la acción a realizar para eliminar el problema (retiro o bandeo).

**VISIBILIDAD EN PDEV**
Gestión del presupuesto de ADV TRADE y Trade promotion pañaleras asegurando el mayor retorno de la inversión.

Ejecutar plan de visibilidad de la compania en función a prioridades de las categorías

**INTEGRACION**
Integrar foros mensuales regionales de trademarketing

Compartir experiências y desafíos locales, capturar buenas prácticas, novedades y materiales de la región

Participar en las revisiones y actualizaciones de criterios de exhibición por formato de negocio (Foto del éxito)

Participación en comités de resultados.

**OTROS**

Soporte en el desarrollo de nuevos canales y/o formas de comercializar

Administrar deposito de Material POP

**INFORMACIÓN QUE EL EPV DEBE USAR CONSTANTEMENTE**:
Informe de venta, acciones y lanzamientos

Informe de temas de calidad.

Informe de suspendidos y reporte de anulados (Nível de servicio KC)

Informe de participación de mercado por categorías / Scanntech

Variables DPSM (Perfect store) / Surtido/ Category *

"Foto del éxito” Criterios de exhibición de las categorías

Listado de referencias con monitoreo OSA

Planilla de seguimiento presupuesto de ADV Trade y Merc. Sin Cargo

Concurs: Sistema de rendición de gastos

**MATERIALES QUE DEBE PRODUCIR Y MANTENER ACTUALIZADOS**:
Plan de trabajo

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay TANET A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas para unirse a Hector Cardelino S.A. Esta posición se enfocará en gestionar la cartera de clientes, siendo el punto de contacto diario para fortalecer las relaciones comerciales. Además, será responsable de identificar nuevas oportunidades con posibles clientes. Buscamos estudiantes avanzados o recién...

  • Ejecutivo de Ventas en Farmacias

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay PHARMABIO A tiempo completo

    Pharmabio se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo de ventas en farmacias, con al menos dos años de experiência en ventas en el canal farmacias. **Propósito del puesto**: Introducir al mercado la línea dermocosmética en Montevideo y Zona Metropolitana. Los desafíos con los que te vas a encontrar en esta posición serán: - Visitar farmacias...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay STTAFF A tiempo completo

    Empresa financiera se encuentra en búsqueda de Ejecutivo comercial para local de shopping **Tareas**: Brindar soporte al área comercial en venta de créditos Realiza análisis de aprobación de créditos **Requisitos**: Flexibilidad horaria Experiência y formación en áreas comerciales (ventas, márketing o atención al público) **Horario**:...

  • Ejecutivo de Ventas Montevideo

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Bliwell S.A A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de 2 Ejecutivos de Ventas que cuenten con formación universitaria en Marketing, Administración o carreras afines. Un Ejecutivo de Ventas para Montevideo y otro para Forntera. Experiência mayor a 3 años en consumo masivo (preferentemente en el rubro perfumería y cosmética), atendiendo grandes superficies, farmacias,...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Johnson Controls A tiempo completo

    En ADT Security Services, compañía líder en el rubro de sistemas de alarmas y perteneciente a Johnson Controls, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos de Ventas. SI ERES AMBICIOSO, DINÁMICO, RESPONSABLE, CON UNA FUERTE ORIENTACIÓN A CUMPLIR METAS, ESTA ES LA OPORTUNIDAD DE INTEGRARTE A NUESTRO EQUIPO. Algunas de tus funciones serán: -...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Enorbita SRL A tiempo completo

    **Responsabilidades**: detectar nuevas oportunidades de negocios asesorar a la actual cartera de clientes en nuevos servicios Funciones Ejecutivo de ventas con capacidad de generar nuevas oportunidades de negocios en empresas en general. Disponemos de productos y servicios para un amplio rango de comercios e industrias. Se trata de un puesto estable...

  • Supervisor de Ventas de Ejecutivos, Canal

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay GGA Consultores A tiempo completo

    Se valora que la experiência sea desarrollada en el canal telefónico, no sólo como supervisor. Se trata de una posición senior, que tendrá bajo su responsabilidad la gestión de Ventas en un nuevo canal de Empresa Multinacional del rubro FInanciero. **Objetivos del cargo**: - Alcanzar los objetivos de venta proyectados - Indentificar ejecutivos de...

  • Arquitecta para Ejecutiva de Ventas

    hace 7 días

    Montevideo, Uruguay Curbelo - Cianci & Asociados. A tiempo completo

    La Persona Seleccionamos a una arquitecta con experiência como ejecutiva comercial, ventas y/o atención a clientes. Deberá contar con dominio fluido del idioma inglés y experiência en el área de ventas de proyectos. Principales **Responsabilidades**: - Visita a estudios, constructoras, desarrolladores e inversores - Captar nuevos y potenciales...

  • Asistente de Punto de Venta

    hace 6 días

    Montevideo, Uruguay Pagnifique A tiempo completo

    La persona seleccionada será responsable de velar por la capacitación del horneado y visibilidad de los productos que comercializa la empresa en los distintos puntos de venta. **Principales responsabilidades**: - Buscar y gestionar oportunidades de venta y ampliación del mix de productos. - Reposición productos en distintos puntos de venta. -...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 3 semanas

    Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Empresa del sector ferretería y construcción Buscamos Ejecutivo de Ventas a ser responsable de la prospección de clientes corporativos, realizando cotizaciones, cerrando las ventas y asegurando los pedidos al por mayor. Apoyará en las tareas de venta de mostrador cuando sea necesario. **Requisitos**: - Ciclo básico aprobado. - Experiência en ventas...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Johnson Controls A tiempo completo

    **Job Details** En ADT Security Services, compañía de Johnson Controls, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivos de Ventas en Terreno (puerta a puerta) de sistemas de alarmas y seguridad. Algunas de tus funciones serán: - Prospección de clientes por vía telefónica y presencial. - Concretar la venta de servicios según objetivo mensual -...

  • Ejecutivo/a Venta Corporativa

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Empresa de servicios - B2B Buscamos Ejecutivo/a de Ventas a responsabilizarse de la prospección y venta de los servicios corporativos para la generación, ampliación, fidelización y desarrollo de la cartera. Gestionará el CRM, linkedin corporativo, entre otros medios digitales. Colabora en el desarrollo de los productos/servicios. Trabajará con...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Pass Card A tiempo completo

    En Pass Card nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial. Para aplicar al cargo es excluyente que tengas un marcado perfil comercial, proactivo y dinámico con clara orientación a resultados. Debes contar con herramientas de negociación y ventas así como una clara vocación de servicio y atención al cliente con ganas de superarte...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 días

    Montevideo, Uruguay Pass Card A tiempo completo

    En Pass Card nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial. Para aplicar al cargo es importante que tengas un perfil proactivo y dinámico. Que seas organizado y con ganas de superarte constantemente. Con marcado perfil comercial, habilidades de negociación y gusto por las ventas. Deberás brindar asesoramiento de forma presencial y telefónica,...

  • Ejecutivo/a de Ventas, Experiencia en Ventas B2B

    hace 7 días

    Montevideo, Uruguay UHY Gubba & Asociados A tiempo completo

    EJECUTIVO/A DE VENTAS para empresa nacional de industria gráfica. Se trata de una excelente oportunidad para sumarte a una empresa sólida y con grandes oportunidades de crecimiento, donde podrás aportar valor y seguir desarrollando tu perfil comercial. **Requisitos**: - Formación en área comercial, Marketing y Ventas - Sólida experiência en venta...

  • Ejecutivo de Call Center

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Fidelity Marketing A tiempo completo

    Importante Empresa especializada en el desarrollo y gestión de estrategias de lealtad a la medida busca: Ejecutivo de Call Center & Fulfillment (Temporal) **Escolaridad**: Educación superior trunca o terminada en Administración, Contabilidad o afín. **Experiência**: Mínimo 1 año como Ejecutivo de atención a clientes o Ejecutivo de Call...

  • Ejecutivo Comercial Junior

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Composystem A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Estamos buscando un Ejecutivo Comercial Junior. Como Ejecutivo Comercial de Ventas de Insumos de Tecnología, serás responsable de impulsar las ventas de una amplia gama de productos. Tu objetivo será establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, identificar oportunidades de venta y cerrar negocios...

  • Ejecutivo/a Venta Corporativa

    hace 1 semana

    Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Empresa de servicios - B2B Buscamos Ejecutivo/A de Ventas a responsabilizarse de la prospección y venta de los servicios corporativos para la generación, ampliación, fidelización y desarrollo de la cartera. Gestionará el CRM, linkedin corporativo, entre otros medios digitales. Colabora en el desarrollo de los productos/servicios. Trabajará con...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Neo tempo A tiempo completo

    Ejecutivo de cuenta - Agente Comercial Freelance - Marketing Digital Descripción de la empresa Neo Tempo es una joven agencia de Marketing Digital que busca apoyar a los emprendedores y Startups del mundo hispanófono con estrategias de marketing digital personalizadas para que puedan hacer crecer sus negocios y conseguir mejores ventas. Nuestro...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 2 semanas

    Montevideo, Uruguay Sophilabs A tiempo completo

    ⭐️**Ejecutivo de Ventas** We exist to help companies fulfill their purpose and create a meaningful positive impact. **Sophilabs** was founded back in 2012 with a clear vision in mind: to build software for outstanding companies seeking perfectionist teams. As we move forward, we continue to stress the importance of growing and improving ourselves to...