Executive Sales Closer

hace 2 semanas

Montevideo, Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

  • Empresa de servicios B2B

Descripción

Nos encontramos en la búsqueda de Executive Closer - B2B a a cerrar acuerdos comerciales, liderando las instancias finales y decisivas de los procesos de venta. Diseñar y configurar flujos automatizados de reclutamiento en Teamtailor. El rol se integra a un equipo comercial donde la generación de leads y la prospección son responsabilidades compartidas. En ese marco, el Executive Sales Closer participa en la identificación y desarrollo de oportunidades, pero concentra su aporte diferencial en conducir conversaciones comerciales con decisores, negociar condiciones y concretar cierres. Se trata de una posición con fuerte foco en resultados, que requiere comprensión del negocio del cliente, lectura estratégica de cada oportunidad y capacidad para transformar interés comercial en acuerdos efectivos.

Principales desafíos del rol:

  • Conducir procesos de venta consultiva B2B orientados al cierre de acuerdos.

  • Tomar oportunidades comerciales en etapas avanzadas y llevarlas a concreción.

  • Participar, junto al equipo, en acciones de prospección y desarrollo de leads.

  • Mantener reuniones comerciales con decisores de alto nivel (gerencias, direcciones, C-level).

  • Entender el contexto y las necesidades del cliente para construir propuestas alineadas.

  • Negociar condiciones comerciales y gestionar objeciones en escenarios complejos.

  • Asegurar un cierre de calidad y coordinar el traspaso interno del cliente.

  • Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de cierre.

La actividad se desarrollará lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas, modalidad híbrido en Montevideo.

Requisitos:

  • Formación académica vinculada a negocios, comercial, administración, marketing o áreas afines.

  • Manejo de herramientas informáticas aplicadas a la gestión comercial y al análisis de información, siendo excluyente la experiencia en CRM, así como el uso de métricas comerciales, seguimiento de indicadores y lectura de resultados.

  • Experiencia sólida y comprobable en ventas B2B de servicios profesionales, participando en procesos comerciales consultivos de ciclo medio a largo, con foco en el cierre de acuerdos.

  • Experiencia desarrollando y cerrando negocios con organizaciones medianas y grandes, con contacto directo y sostenido con altos ejecutivos y decisores.

  • Perfil con visión de negocio, orientación a resultados y responsabilidad clara sobre la concreción de cierres comerciales.

Propuesta

Oportunidad de integrarse a una empresa de servicios B2B en crecimiento, con un modelo comercial colaborativo y roles bien definidos. La posición ofrece protagonismo en el cierre de ventas, participación activa en el desarrollo comercial, autonomía en la gestión de oportunidades y posibilidades de crecimiento dentro del área comercial. Se ofrece esquema de compensación competitivo, con fijo y variable asociado a resultados.

  • Sales Executive

    hace 1 semana

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Consultoría - B2BDescripciónNos encontramos en la búsqueda de un Sales Executive - B2B a responsabilizarse de la venta consultiva de servicios business, centrando su rol en prospectar, generar oportunidades, reunirse con decisores, comprender sus necesidades, elaborar propuestas, negociar y cerrar acuerdos, llevando adelante todo el ciclo comercial de...

  • Executive Close

    hace 2 semanas

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    Empresa de servicios B2BDescripciónNos encontramos en la búsqueda de Executive Close - B2B a a cerrar acuerdos comerciales, liderando las instancias finales y decisivas de los procesos de venta. Diseñar y configurar flujos automatizados de reclutamiento en Teamtailor. El rol se integra a un equipo comercial donde la generación de leads y la prospección...

  • Sales Development Representative

    hace 4 días

    Montevideo, Montevideo, Uruguay our Client A tiempo completo

    The JobWe are looking for an experienced Sales Development Representative with around 3 years of proven experience in outbound and inbound prospecting. In this role, you will be responsible for identifying high-quality leads, engaging prospects through multi-channel outreach, and creating qualified opportunities for the sales team. You will work closely with...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Montevideo, Montevideo, Uruguay OpsArmy A tiempo completo

    The Role: The Sales Development Representative (SDR) is a high-impact, foundational role in our sales organization, primarily focused on the critical stage of new business generation. Operating fully remote, the SDR is the company's front-line voice, responsible for proactively identifying, engaging, and qualifying potential customers within our target...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Montevideo, Montevideo, Uruguay NielsenIQ A tiempo completo

    Job Description About this JobNielsenIQ's Sales team is focused on growing revenue, finding new business opportunities and market penetration. Sales is NielsenIQ's growth engine which is instrumental for the company's success.You will drive the overall sales, renewals, and commercial EBITDA in your scope; you will secure a sustainable sales pipeline...

  • Business developer Uruguay

    hace 2 semanas

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Pacifica Continental A tiempo completo

    Responsibilities for Business Development Executive Maximize new business development opportunities across the LATAM and worldwideIdentify key opportunities for product growth and liaising with the product team to develop those opportunitiesAttend overseas client meetings and conferencesBuild business relationships with current and potential...

  • Business Development Lead

    hace 1 semana

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Friedman A tiempo completo

    ConsultoraDescripciónNos encontramos en la búsqueda de un Business Development Lead - B2B a liderar el desarrollo comercial de la empresa, combinando estrategia y ejecución. Su rol será diseñar y llevar adelante el plan comercial, impulsar la venta de servicios business corporativos, abrir mercado, generar nuevas oportunidades y desarrollar cuentas...

  • Business Development Representative

    hace 2 semanas

    Montevideo, Montevideo, Uruguay ZirconTech A tiempo completo

    Jr/Ssr Business Development RepresentativeResponsibilitiesLearn to qualify leads generated from marketing campaigns as potential sales opportunitiesAssist in reaching out to potential clients through phone calls and emailsSupport in presenting our company and its offerings to potential clientsListen actively to client needs and propose suitable...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Zyte A tiempo completo

    At Zyte, we eat data for breakfast and you can eat your breakfast anywhere and work for Zyte. Founded in 2010, we are a globally distributed team of over 250 Zytans working from over 28 countries who are on a mission to enable our customers to extract the data they need to continue to innovate and grow their businesses. We believe that all businesses deserve...

  • Deputy Chief Technology Officer

    hace 4 días

    Montevideo, Montevideo, Uruguay Oowlish Technology A tiempo completo

    Join Our TeamOowlish, one of Latin America's rapidly expanding software development companies, is seeking experienced technology professionals to enhance our diverse and vibrant team.As a valued member of Oowlish, you will collaborate with premier clients from the United States and Europe, contributing to pioneering digital solutions. Our commitment to...