Key Account Manager

Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti. ¿Qué vas a hacer?
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento financiero, construyendo relaciones de largo plazo con diferentes interlocutores y niveles de decisión.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes existentes y prospectos.
• Comprender los desafíos de negocio de cada cliente y traducirlos en oportunidades concretas de soluciones, productos y servicios.
• Desarrollar oportunidades vinculadas a riesgo crediticio, originación, cobranzas, fraude, identidad, datos, analytics y soluciones digitales.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar internamente la construcción de soluciones junto con equipos de Producto, Analytics, Tecnología, Operaciones, Pricing y Legal.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, relevamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre e implementación.
• Mantener un pipeline comercial ordenado, actualizado y priorizado, asegurando seguimiento y próximos pasos concretos para cada oportunidad.
• Realizar seguimiento de revenue, forecast, consumo y evolución de las principales cuentas.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Desarrollar conocimiento profundo sobre los clientes, su estrategia, modelo de negocio, principales desafíos y contexto competitivo.
• Realizar seguimiento de tendencias del mercado financiero, fintech y ecosistema de crédito.
• Trabajar con autonomía, sentido de urgencia y foco en resultados. ¿Qué experiencia necesitas?
• Formación: Administración de Empresas
- Economía
- Finanzas
- Marketing
- Ingeniería
- Sistemas / Tecnología u otras afines.
• Experiencia comercial B2B, preferentemente de 3 años o más, trabajando con bancos, financieras, fintech, medios de pago, cooperativas de crédito u otras compañías vinculadas al ecosistema financiero.
• Conocimiento del funcionamiento de la industria financiera y de sus principales procesos de negocio.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales de carácter consultivo.
• Experiencia negociando con diferentes niveles de interlocución dentro de organizaciones complejas.
• Gestión de pipeline y orientación a resultados. ¿Qué podría diferenciarte?
• Conocimiento de soluciones de datos, riesgo, analytics, fraude o tecnología aplicada al sector financiero.
• Experiencia trabajando con soluciones SaaS, tecnología o servicios de información. Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido, ticket de alimentación, vending machine y snacks, días por estudio, desayuno saludable, activaciones de bienestar laboral. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, entre otros ¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia Primary Location URY-Montevideo Function Function
- Sales and Account Management Schedule: Full time