Channel Manager

**Ubicación/División Especifica**

En nuestras oficinas de Argentina BS.

**Como haras impacto en tu posición?** **(Objetivo)**

Este es un puesto para el área comercial de la División de Análisis Químicas (CAD), unidad de negocios de Environmental and Process Monitoring (EPM) y el profesional será responsable de desarrollar y Gestionar los canales de venta para los mercados Ambiental y Industrial (procesos).

En este rol, el profesional debe asumir plena responsabilidad por el cumplimiento de su plan anual y por la satisfacción de nuestros clientes. Debe ser un profesional de ventas experimentado, liderando con el ejemplo y la ética al mismo tiempo, siendo capaz de entregar resultados consistentemente.

El Channel Manager será responsable de desarrollar una estrategia de cobertura de mercado para maximizar nuestras ventas en el territorio a través de socios comerciales. Esto incluye la identificación, selección, implementación y evaluación del desempeño del canal. Con foco en la ejecución comercial, este profesional reportará al Líder Comercial de EPM para America Latina.

**Que harás? (Responsabilidades)**
- Responsable de gestionar los canales de venta existentes, además de identificar, desarrollar y contratar nuevos canales para maximizar nuestra cobertura de mercado.
- Alcanzar los objetivos de ventas definidos para el territorio, preservando níveles de precios aceptables y evitando riesgos indebidos para la empresa.
- Impulsar la venta directa y, al mismo tiempo, colaborar con representantes y distribuidores, con el objetivo de mejorar los resultados y las relaciones de largo plazo con la unidad de negocio.
- Cumplir con los requisitos solicitados por nuestro cliente de rapidez de respuesta, conocimiento de costos y conocimiento de cronograma, entendiendo los procesos y necesidades del cliente para, de manera consultiva, recomendar la mejor solución.
- Garantizar que los clientes de Thermo Fisher Scientific reciban el mejor soporte posventa mediante el seguimiento cercano del nível de servicio del distribuidor y la satisfacción de los usuarios de nuestras tecnologías.
- Gestionar el tiempo, la actividad y los gastos para optimizar la productividad y minimizar los costos al hacer negocios.
- Proporcionar informes mensuales de previsión de ventas (forecast), información de inteligencia de mercado y movimiento de competidores. Debe utilizar el CRM (SalesForce) de manera cotidiana, actualizando y añadiendo notas, información del cliente y gestionar el embudo de oportunidades.
- Mapear el mercado objetivo en la región para crear y descubrir oportunidades para superar las metas y objetivos de ventas.
- Apoyar, coordinar y ejecutar campañas de ventas y ayudar en la creación de materiales de marketing.
- Establecer un enfoque de gestión de cuentas específico con grandes clientes para aumentar la lealtad y maximizar los resultados a largo plazo.
- Involucrar a especialistas en aplicaciones o recursos de marketing de productos en el proceso de preventa para garantizar que la solución adecuada cumpla con las expectativas del cliente.
- Asegurar el proceso de colocación de pedidos en cooperación con las funciones de soporte de ventas (Servicio al Cliente - Operaciones de Ventas, ingeniería y finanzas).
- Seguimiento y soporte de políticas comerciales con matriz de descuento de precios, evaluación de términos y condiciones estándar y políticas de cumplimiento.
- Apoyar al equipo de finanzas en el cobro de pagos cuando sea necesario.
- Implementación de un modelo de gestión de canales sólido y eficaz que incluya un dashboard de índices principales de performance (KPIs).

**Como llegarás ahi?**
- Licenciatura: Ingeniería (preferiblemente Minera o Ambiental), o Licenciatura en Ciencias
- Tener un MBA es una ventaja
- Idiomas: Inglés avanzado, el portugués es una ventaja.
- El conocimiento en las industrias de Minería, Cemento, Generación de Energía y Petróleo y Gas sería un diferenciador importante.
- Conocimiento de PC, incluidos MS Office y Outlook.
- Liderazgo: Construye relaciones basadas en la educación y principios éticos; Enfocado a resultados, gestión del tiempo y toma de decisiones.
- Gestión Comercial: Ejecución de la estrategia comercial y toma de decisiones operativas de ventas.
- Gestión de Canales: Convertirse en consultor de nuestros canales, brindando orientación sobre oportunidades de venta y apoyando la negociación comercial.
- Conocimiento Técnico: Conocer y estudiar el producto y la tecnología para apoyar mejor a nuestros clientes.
- Fuertes habilidades analíticas y capacidad para sacar conclusiones y observaciones de las tendencias del mercado y los competidores.

**Experiência**:
Disponibilidad de viaje del 50% y al 70% del tiempo.

+ 5 años de experiência en la gestión de canales de venta para la industria.
- +5 años de experiência en la venta de soluciones industriales para el mercado Minero y/o Ambiental.
- Experiênci